PROBLEM FRAMING
Trasformare le competenze nel motivo per essere scelti.
Prima di investire nella soluzione, verificare se stiamo risolvendo il problema giusto.
PROLETARIATO PROFESSIONALE
Professionisti sempre più competenti.
Ma sempre più intercambiabili.
Accumuli esperienza, specializzazioni e responsabilità.
Eppure puoi continuare a dipendere dal passaparola, essere confrontato sul prezzo e vendere soprattutto il tuo tempo.
La competenza cresce.
Il potere professionale non sempre cresce con lei.
IL PROBLEMA SI VEDE DOPO.
Più lavoro.
Una parte crescente del tempo non produce valore economico.
Più dipendenza.
Anche dopo avere investito in visibilità, contenuti e strumenti.
Più confronto sul prezzo.
Perché il cliente non vede una ragione sufficiente per preferirti.
Meno libertà di scelta.
Su clienti, incarichi, tempi e condizioni.
Quando queste conseguenze diventano evidenti, il problema è già iniziato da tempo.
IL PROBLEMA COMINCIA PRIMA.
Prima del prezzo che non riesci più a difendere.
Prima del cliente che ti considera sostituibile.
Prima della comunicazione che non produce differenza.
Prima dell’investimento che non cambia la tua posizione.
Il problema può cominciare quando una soluzione viene scelta prima di avere verificato quale problema dovrebbe realmente risolvere.
Prima di chiedere come fare una cosa, verifica se merita di essere fatta.
LA DECISIONE CHE STAI PRENDENDO REGGE?
Non tutte le decisioni hanno bisogno di essere approfondite.
Ma alcune impegnano denaro, tempo, reputazione e alternative. E spesso vengono prese partendo da una soluzione già data per necessaria.
Prima di procedere, può essere utile verificare se la decisione nasce dal problema reale o soltanto dalla soluzione che hai già in mente.
Un nuovo sito.
Una specializzazione.
Una campagna.
Un riposizionamento.
Una nuova offerta.
Un investimento in visibilità.
Descrivi ciò che stai valutando e ricevi un primo orientamento sugli elementi che meritano di essere verificati.
OSSERVATORIO SUL PROLETARIATO PROFESSIONALE
Ricerca, analisi e osservazione del fenomeno.
FRANCESCO AGOSTINO
Per anni ho lavorato nel marketing, nella comunicazione e nel posizionamento.
Oggi intervengo prima: nel momento in cui bisogna ancora capire quale problema merita davvero di essere affrontato e quale decisione abbia senso prendere.
Da questo lavoro sono nati Positionability e lo studio sul Proletariato Professionale.
Per anni ho lavorato nel marketing, nella comunicazione e nel posizionamento.
Oggi intervengo prima: nel momento in cui bisogna ancora capire quale problema merita davvero di essere affrontato e quale decisione abbia senso prendere.
Da questo lavoro sono nati Positionability e lo studio sul Proletariato Professionale.
POTREBBE NON SERVIRTI.
Ma, se il rischio esiste, è meglio scoprirlo prima.
Rischi il Proletariato Professionale?
Verifica se nella tua situazione sono presenti segnali di sostituibilità, dipendenza e perdita di potere professionale.
La decisione che stai prendendo regge?
Descrivi ciò che stai valutando e ricevi un primo orientamento sugli elementi che meritano di essere verificati.